TITELTHEMA
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BERLINERWIRTSCHAFT 10/16
wicklung tätig und unterhält Bezie-
hungen zu ca. 3000Kunden inüber 60
Ländern. „Obwohl das Wachstum in
denBereichenKrebs undAutoimmun-
krankheiten vor allem von den entwi-
ckelten Industrieländern, besonders
EuropaundUSAausgeht, gibt es beson-
ders im Infektionskrankheitsbereich ei-
ne zunehmendeNachfrage aus Ländern
wieChina, IndienoderBrasilien“, erklärt
derGeschäftsführer desUnternehmens.
„Aufgrund der Tatsache, dass JPT’s Pro-
dukte hochspezialisiert, neuartig und
somit erklärungsbedürftig sind, ergeben
sich besondere Herausforderungen für
dieVermarktung in diesen Ländern“, so
Wenschuhweiter.
Für denUnterhalt eigenerVermark-
tungseinheiten sind die Märkte in den
Schwellenländern oft zu schmal und
fürDistributoren sinddie Produkte und
Dienstleistungen zu komplex, um die
Märkte schnell und effizient zu durch-
dringen.Dazubehindern lautWenschuh
sprachliche, kulturelle und sozioöko-
nomische Hürden einen reibungslosen
Markteintritt. Trotz dieserWidrigkeiten
ist die JPT Peptide Technologie GmbH
international erfolgreich.
Im Gegensatz dazu verhindern bei
anderen kleinenundmittelständischen
Unternehmen aus Berlin häufig bereits
die fehlenden finanziellen und perso-
nellen Ressourcen ein noch breiteres
Auslandsengagement. Oft gestaltet sich
schon die Kontaktaufnahme mit Ge-
schäftspartnern im Ausland schwierig
oder esmangelt an Informationenüber
die Geschäftschancen in anderen Län-
dern.
Dabei bieten die Berliner Wirt-
schaftsförderer schon heute ein breites
Informations- und Beratungsangebot,
umBerlinerUnternehmen fürdas in-»
JPTPeptide
TechnologiesGmbH
HolgerWenschuh, Geschäftsführer
Forschung
WeltweitwerdenUnternehmen
undEinrichtungenbeliefert, die inBereichen
wieTarget-Validierung,Hochdurchsatz-
screeningund Immunologie tätig sind
Produkte
JPTproduziertverschiedenePeptide
undpeptidbasierterWerkzeuge
FOTO: JPTPEPTIDE TECHNOLOGIESGMBH
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