Berliner Wirtschaft 3/2017

59 / 68

NEUE UNTERNEHMEN & MÄRKTE 59 BERLINER WIRTSCHAFT 03/17
„imHintergrund“ mitschneiden. Fällt ein
Tor, tippt der Nutzer auf „Aktion“ und die
letzten 20 Sekundenwerden gespeichert.
Diese Sequenz kann dannmit allenwich-
tigen Informationen getaggt und etwa auf
die Internetseite des jeweiligen Fußball-
verbandes geladen werden. So wird der
Zuschauer zum Livereporter. Bitzke geht
davon aus, dass die Medialisierung ein
großes Zukunftsthema seinwird: „DieArt,
wie Nutzer mit dem Smartphone filmen,
wird sich in den nächsten Jahren kom-
plett verändern.“
FOTOS: BERND WANNENMACHER, ANNETTE KOROLL, PRIVAT
S tephan Wirries von Ventech, einem global aktiven Venture-Ca-
pital-Geber, gab im Rahmen einer Veranstaltung des Entrepre-
neur-Netzwerkes „Hackers / Founders“ Einblicke in die Kunst, Ka-
pital im Rahmen einer „Series A“ einzusammeln. Zunächst ging es darum,
wie Ventech die Start-ups auswählt, in die es investiert.
Wie bei den meisten Investoren sind Team, Markt und Traction ent-
scheidend. Das Team muss zum Produkt und zum Markt passen. Das
Marktpotenzial sollte über einer Milliarde Euro
liegen. Nach der Einschätzung von Stephan Wir-
riesweisen die meisten Unternehmen, die eine Se-
ries A raisen, zudem schon eine gewisse Größe und
spannendes Wachstum auf.
Als Benchmark haben Unternehmen aus dem
Software-as-a-Service (SaaS)-Bereich oft eine
„Monthly Recurring Revenue“ (MRR) von 80.000
bis 150.000 Euro. Für Online-Marktplätze ist ein
Umsatz von 75.000 bis 130.000 Euro erstrebens-
wert. Freemium-Apps kommen oft schon auf
mehr als 100.000 monatlich aktive User im Kon-
text einer solchen Finanzierungsrunde. Weiterhin
schaut Ventech darauf, ob Markt-
eintrittsbarrieren fürWettbewer-
ber vorliegen.
Finanzkennzahlen sind auch
nicht unerheblich. Gute „Unit Economics” (also das Ver-
hältnis zwischen „Customer Lifetime Value“ und „Custo-
mer Aquisition Cost“) sind ein erster Indikator für die
Nachhaltigkeit eines Geschäftsmodells, ebenso wie eine
ehrgeizige und gleichzeitig glaubwürdige Gewinn- und
Verlustrechnung.Weitere Tipps und den vollständigenAr-
tikel gibt es auf unserem Blog
IHK-BLOG
{Im Netz findet Ihr den Blog unter ihk4startups.berlin
– und in Auszügen auch hier}
VC-Insights
und Tipps
JULIA
LAZARO
ist Start-up-Koordi-
natorin Finance der
IHK Berlin
E-Mail
julia.lazaro@
TIM BRANDT
ist redaktioneller Leiter
dieser Seiten sowie
Initiator des Blogs
„ihk4startups.berlin“
E-Mail