BERLINERWIRTSCHAFT 10/16
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NEUE UNTERNEHMEN & MÄRKTE
REDETMITDEN
INVESTOREN!
N
icht immer läuft eine Crowd-
funding-oder investing-Kam-
pagne rund. Einige Fehler las-
sen sichauf demWeg zueiner erfolgrei-
chenSchwarmfinanzierungvermeiden.
1.KeinPatentoderandereSchutzrechte
Bevor es Streitigkeiten während oder
nachderKampagnegibt, solltedirektam
AnfangnachangemeldetenKonkurrenz-
firmen geschautwerden. Es sollte etwa
geprüftwerden,obesbereitsPatentegibt.
Esgibt einiges,wasbei einer Finanzierungüber dieCrowd
beachtetwerden sollte. UnsereAutorinhat zehnFehler
aufgeschrieben, die leicht zuumgehen sind.
»
VonCristinLiekfeldt
wendetwird.Dann fälltdieErgebnisana-
lyse leichter, auchwenn sich bei jungen
Unternehmenviel ändernkann. Gleich-
zeitig können für die größtenUnterstüt-
zerPrämieneingerichtetwerden.
3. EigeneProblemenichtmitteilen
EskannSchwierigkeitenmitHerstellern
oder Lieferanten geben – oder es ha-
pert an anderen Stellen. Dann istwich-
tig:KommuniziertweitermitdenUnter-
stützern oder Investorenund zeigt, dass
ihr hart arbeitet, umdas Produkt zu lie-
fern. Geradewenn Liefertermine nicht
gehalten werden können, ist zeitna-
heKommunikationmit den Investoren
enormwichtig. Diemeistenhabendafür
Verständnis, so lange sieverstehen,war-
umeszuVerzögerungenkommt.Undsie
als Investorenernst genommenwerden.
4.Kurzfristigplanen
Eine Crowdfinanzierungs-Kampagne
braucht Vorbereitung. Die Beantwor-
tung vieler E-Mails, der Austauschmit
der Crowd im Forum, die Erstellung ei-
nes Pitch-Videos und eines Profils kos-
tenZeit. Das istmachbar,wennman gut
plant.DazukannmanetwaaufdenBlogs
von anderen Start-ups lesen, die schon
Erfahrungmit einerKampagnehaben.
5. Ein schlechtesPitch-Video
Das ist in jeder Crowdfinanzierung über
eine Plattformwichtig. DurchdasVideo
bauenUnterstützer und Investoren eine
BindungzumStart-upaufundverschaf-
fen sich einenEindruckvon denGrün-
dernunddemTeam.AuchdasProfilund
die bereitgestellten Finanzdaten zählen.
Aber fürdenerstenEindruckgibt eswie
immernureineChance:dasPitch-Video.
6.Nichtverständlichgenug
Die Beschreibung des Produktes soll-
teverständlich sein. Nicht: „Wirmachen
eineglobaleCloud-E-Commerce-Lösung
für denRetailsektor–bei uns finden al-
soRetailerWholesaleDeliverySolutions“
Sondern: „Retailers isteineMetasuchma-
schine fürdenEinzelhandel.Beiunskön-
nenEinkäuferdirektbeiProduzentenbe-
stellen. So finden sie immer den besten
Preis für Produkte, also beispielsweise
Spielzeug.“ Es gibt nicht nurMillennials
dadraußen.
Gegebenenfalls sollten eigene angemel-
det werden. Alles Andere schadet dem
ImageundderGlaubwürdigkeit.
2.UnrealistischeFunding-Ziele
Ein Funding-Ziel muss – sowohl beim
CrowdinvestingalsauchbeimCrowdfun-
ding– für dieUnterstützer sinnvoll und
verständlich sein. EinStartupmit einem
Prototypenargumentiertandersalseines
mit fertiggestellterHardware. Unterstüt-
zern sollte klar sein,wofür ihrGeldver-
Kommunikation schafft Vertrauen: Geldgeber sollten stetsauf demLaufendengehaltenwerden
FOTO:GETTY IMAGES/VETTA
