E in Unternehmen zu verkaufen, ist nicht so viel anders, als ein Produkt zu veräußern. Wer ein Fahrrad kaufen will, schaut auf bestimmte Features, etwa den Preis oder die Marke. Für ein Markenrad gebe ich mehr Geld aus als für ein Billigprodukt, das niemand kennt und dessen Qualität nicht einzuschätzen ist. Auch Unternehmen sollten nicht nur eine großartige Idee, ein gutes Team und zufriedene Kunden vorweisen können, sondern auch in aller Munde sein. Persönliche Kontakte knüpfen und pflegen Bevor ein Investor eine Firma kauft, muss er sie erst einmal kennen. Natürlich könnte man an dieser Stelle allerlei Marketing-Strategien empfehlen – aber meist ist der bessere Weg ein persönliches Gespräch. Dafür sollten sich Gründer eine Viele Gründer träumen davon, das eigene Start-up für viel Geld zu verkaufen – doch dazu muss es attraktiv sein für potenzielle Käufer. Fünf Tipps, wie das geht von Philipp Schlüter Aufpolieren für den Exit ILLUSTRATION: GETTY IMAGES/KADIRKABA; FOTO: FOTOSTUDIO CHARLOTTENBURG SERVICE | Gründerszene | 60
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