Berliner Wirtschaft 2/2019

56 berliner wirtschaft 02 / 2019 service / Gründerszene ie digitale Transformation erfolgreich zu meistern, ist für Unternehmen nicht nur intern relevant. Auch vor der Übernah- me durch eine andere Firma wird immer häufiger die digitale Performance und Nachhaltig- keit der Geschäftsmodelle überprüft. Das geschieht etwa im Rahmen einer explizit auf digitale Aspek- te ausgelegten Unternehmensprüfung – der Digi- tal Due Diligence. Ein positives Ergebnis kann die Entscheidung eines Investors stark beeinflussen. Besonders für Start-ups, die vor dem Exit ste- hen und ihre Gewinne zum Großteil über On- line-Kanäle machen, kann eine Digital Due Dili- gence relevant sein. Bei dieser Art der Unterneh- mensprüfung rücken auch Messgrößen wie der effiziente Einsatz von Influencern, Customer Ac- quisition Costs, Customer Lifetime Value sowie Umsatz- und Gewinnsteigerung in den Vorder- grund. Mit Blick auf eine positive Evaluierung soll- ten Start-ups sechs Punkte beachten: 1. Analyse der digitalen Marktgröße Neben den klassischen Top-Down-Marktanalysen ist vor allem die potenzielle Ausdehnung des Ge- schäftsmodells auf dem digitalen Markt von Be- deutung. Auch relevant ist die Frage, wie die Pro- dukte des geprüften Unternehmens auf globa- len Online-Marktplätzen wie Amazon performen. Wie häufig taucht das Unternehmen in Suchanfra- gen auf? Wie hat sich die digitale Nachfrage ent- wickelt? Wie schnell hat es das Unternehmen ge- schafft, fürwichtige Suchbegriffe in den Top-3-Po- sitionen zu landen? Auf Basis dieser Zahlen lassen sich Aussagen über das Wachstumspotenzial der Firma machen. Zur Orientierung: JährlicheWachs- tumsraten können über einen Zeitraum von drei Jahren durchaus im zweistelligen Bereich liegen. 2. Digitale USPs und Konkurrenzanalyse Für Investoren besonders relevant ist auch die Frage, ob der digitale Marktanteil des Start-ups kürzlich gestiegen oder gefallen ist. Wettbewer- Ist ein Exit geplant, kann eine Digital Due Diligence relevant werden. Mit den folgenden Maßnahmen können sich Start-ups auf diese Form der Unternehmensprüfung vorbereiten von Stefan Sambol ber werden dabei in direkte und indirekte unter- teilt: Direkte Wettbewerber sind diejenigen, die das gleiche Produkt oder den gleichen Service an- bieten. IndirekteWettbewerber haben ein anders- artiges Geschäftsmodell, zielen aber auf densel- ben Suchmaschinen-Traffic und haben damit in- direkten Einfluss auf die Kosten – beispielsweise auf den Preis pro Klick in Suchmaschinen. Hier kommt es auf Unterschiede im Go-to- Market-Ansatz an, mit dem sich ein Unterneh- men von der Konkurrenz abhebt und seine Wett- bewerbsvorteile deutlich herausstellt. Dieser Vor- zug sollte in allen relevanten digitalen Kanälen für die Kunden sichtbar sein. 3. Leistungsfähige IT für Sicherheit und Skalierbarkeit Die technische Aufstellung der digitalen Platt- form ist bei einer Digital Due Diligence beson- ders wichtig. IT, Software und sonstige vom Un- ternehmen eingesetzte Technologie werden ganz genau untersucht. Eine Best-in-Class-Attitüde ist von Vorteil, wenn sich das Start-up als effizienter Branchenführer aufstellen will. Eine erstklassi- ge IT-Struktur sichert eine Firma in Bezug auf die Wettbewerbsfähigkeit ab. 4. Digitale KPIs für Wachstumsprognosen Digitale Messgrößen sindwichtig, wenn es um die Skalierbarkeit der Online-Kanäle geht. Entschei- dend sind dabei zwei Dinge: Über welche Kanäle werden Neukunden generiert, die zu einer Um- satzsteigerung führen? Und wie hoch sind die Kosten für die Neukundenakquise und das Steu- ern der Kanäle? Diese Umsatz-Kosten-Gegen- überstellung kann helfen, den tatsächlichen Wert des jeweiligen Kanals zu bestimmen. Die so aufgestellten KPIs werden schließlich mit Benchmarks aus derselben Branche vergli- chen, um realistische Prognosen über zukünftige Wachstumsraten zu treffen. Hier spielen auch die unterschiedlichen digitalen Devices – Desktop, Digitale Performance zählt Stefan Sambol Der Autor ist Managing Partner bei der Digitalberatung OMMAX. Vorher hat er im Entwicklungs-Team von Rocket Internet gearbeitet. Link zur Website der Gründerszene Die ungekürzte Version des Textes unter: gruenderszene.de D