Berliner Wirtschaft 1/2019

43 berliner wirtschaft 01 / 2019 Ob Concept Store, Pop-up Store oder Flagship Store: Die Showrooms – wie der von Engelbert Strauss (Bild) – vermitteln mit ihrem besonderen Design ein Markengefühl branchen / Einzelhandel bescheiden unterwegs. Der „Sound Temple“ an der Tauentzienstraße fällt nicht wirklich ins Au- ge, aber fürs Ohr wird drinnen einiges geboten. Von der Idee, den Endkunden über eigene Läden flächendeckend anzusprechen, sei manweit ent- fernt, so Store Manager Oliver Struck. Trotz stei- gender Umsätze im firmeneigenen Online-Shop sei der Vertrieb über den Fachhandel eine zu wichtige Säule. Noch bescheidener ist das Thema der Berliner Uhrenhersteller Lilienthal angegangen. Nachdem die Gewerberäume in Kreuzberg zu teuer und zu klein wurden, zog das Start-up in die Stargarder Straße in Prenzlauer Berg. Fernab der hochprei- sigen 1a-Lagen hat das junge Team ein Lokal ge- funden, das Büro, Meetingraum und Showroom zugleich ist. Das Unternehmen verkauft seine Produkte online und in einigen ausgesuchten Ge- schäften. Innovativ, kundenzentriert und prag- matisch – die schöne neue Welt des Einzelhan- dels birgt noch einige Herausforderungen für die Branche. auftragen, die Akzeptanz bestimmter Produk- te und eventuelle Verbesserungsvorschläge von Kunden zu untersuchen. Andererseits waren sie im Vertrieb in der Regel abhängig vom Fachhan- del, manchmal über den Umweg des Großhandels. Büro, Meetingraum, Showroom – alles in einem Irgendwann gingen einzelne Marken dazu über, eigene Geschäfte, sog. Mono-Brands, in guten La- gen zu etablieren. Meist wurde die Kooperation mit dem Fachhandel nicht gleich eingestellt, da die Reichweite der firmeneigenen Stores nicht so groß war. Für gewisses Aufhorchen sorgte dabei die Entscheidung des Berliner Schokoladenher- stellers Rausch, die Kooperation mit Lidl einzu- stellen und nur noch auf den Flagship Store am Gendarmenmarkt und den Online-Shop zu set- zen. Dazuwurde Ersterer aufwendig für drei Mil- lionen Euro modernisiert und ausgebaut. Der traditionsreiche Hersteller von Premi- umprodukten im Bereich Audio (Lautsprecher, Mikrofone, Kopfhörer) Sennheiser ist fast schon Dr. Mateusz Hartwich Branchenkoordinator Handel mateusz.hartwich@ berlin.ihk.de FOTO: ENGELBERT STRAUSS