Eine professionelle Bewertung ist der Schlüssel zur erfolgreichen Unternehmensnachfolge. Dabei zählt nicht nur das materielle Vermögen von Jana Pintz Den richtigen Wert ermitteln Wenn für ein Unternehmen eine Nachfolgeregelung ansteht, stellt sich früher oder später die Frage nach seinem Wert. Die Antwort beeinflusst nicht nur Kaufpreisverhandlungen, sondern auch, wie fair sich die Beteiligten behandelt fühlen und wie der Betrieb künftig aufgestellt ist. Gerade für kleine und mittlere Unternehmen ist diese Bewertung selten einfach – und oft ein emotionales Thema. „Der Unternehmenswert ist der Wert der Unternehmung als Ganzes“, erklärt Stefan Butz, öffentlich bestellter und vereidigter Sachverständiger für Unternehmensbewertung. „Der Wert ist nicht nur das Zusammenspiel von Vermögens- und Schuldenpositionen, sondern wesentlich mehr. Es sind die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die Strategie, die Produkte, Marken und Risiken, die ein Unternehmen trägt. Aber vor allem sind es die erzielten Gewinne, die bei der Bewertung eine ganz wesentliche Rolle spielen.“ Die gängigen Verfahren – etwa das Ertragswertverfahren oder die Multiplikatormethode – bieten eine gute Orientierung. Neben Zahlen und Prognosen spielen jedoch auch qualitative Faktoren eine Rolle: Wie abhängig ist das Unternehmen von der Inhaberin oder dem Inhaber? Wie verlässlich ist die Kundenbindung? Steht die Belegschaft hinter den Nachfolgeplänen? Ein häufiger Fehler ist die Gleichsetzung von Wert und Kaufpreis: „Der Unternehmenswert ist eine rechnerische Größe – der Kaufpreis hingegen das Ergebnis von Verhandlungen, Erwartungen und strategischen Überlegungen“, so Butz. Für Unternehmerinnen und Unternehmer bedeutet das: frühzeitig mit der Bewertung beginnen und fachkundige Unterstützung einholen. Wer den gesamten Prozess nicht bloß als rechnerische Pflichtübung, sondern strategische Chance versteht, schafft die besten Voraussetzungen für eine erfolgreiche Übergabe. ■ Jana Pintz, IHK-Fachreferentin Unternehmensnachfolge Tel.: 030 / 315 10-852 jana.pintz@berlin.ihk.de IHK-Service Kostenfreier Zugang zur Videoreihe „Wert & Weitergabe“ unter: ihk.de/ berlin/zugang-unternehmensbewertung Stefan Butz Öffentlicher Sachverständiger für Unternehmensbewertung Der Unter- nehmenswert ist der Wert der Unternehmung als Ganzes. FOTO: STOCKSY Unternehmensbewertung | 61 Berliner Wirtschaft 12 | 2025
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