Berliner Wirtschaft Dezember 2021

E in Exit ist für diemeisten Gründer ein kon- sequenter Schritt, wenn ihr Start-up nach stetigemWachstum erste Kaufinteressen- ten anzieht. Zu einem erfolgreichen Ver- kauf gehört es allerdings, die Erwartungen der Gesellschafter zu kennen. Grundsätzlich gilt: Wer sich Risikokapitalgeber ins Unternehmen holt, muss bereit sein, später zu verkaufen. In der Regel erwarten Investoren, dass sie ihren Einsatz innerhalb von fünf bis sieben Jahren mit einem Multiplikator von etwa zehn zurückerhalten. Dieses Ziel lässt sich aber nicht allein aus dem Start-up selbst mit überzeugenden Zahlen errei- chen. Es braucht den passenden Käufer, und den finden wir meist nur, wenn sowohl wir als Inves- toren als auch die Gründer gut in der Branche ver- netzt sind. So kannten die Gründer von United Wardrobe die Gründer von Vinted, was bei der Kaufanbahnung ein entscheidender Vorteil war. Die meisten Gründer investieren ihre Zeit in ein Ziel: einmal den großen Exit schaffen. Aber wie gelingt der perfekte Verkauf des Start-ups? von Johan van Mil Millionen-Deal nach Anleitung Start-up-Traum: ein Einhorn zu sein, also einen Marktwert von über einer Milliarde Dollar zu erzielen FOTOS: GETTY IMAGES/WESTEND61, FOTOSTUDIO CHARLOTTENBURG 60 IHK BERLIN  |  BERLINER WIRTSCHAFT 12 | 2021