Wachstums sei es so bislang gelungen, immer mit einer schwarzen Null abzuschließen. In Niederschöneweide hat Sascha Rybarczyk gerade mit seinem Team aus 24 Kollegen einen neuen Standort bezogen. „Wir brauchten unbedingt mehr Platz“, sagt der Vorstand der botspot AG, die in Berlin 3D-Scanlösungen entwickelt und produziert. Kunden kommen aus unterschiedlichen Branchen wie E-Commerce, Health Care, Automotive oder auch der Kultur, diemit der Technologie 3D-Modelle nicht nur von Gegenständen wie Kleidungsstücken oder Museumsexponaten erstellen, sondern auch Ganzkörpermodelle vonMenschen. Neben der Hardware bietet botspot einen sogenannten Verification Service, der garantiert, dass die Qualität der Aufnahmen stimmt. Das Geschäftsmodell kommt an. „Wir haben so viele Anfragen, dass wir mittelfristig 50 bis 70 Mitarbeiter beschäftigen wollen“, so Rybarczyk. Dass botspot in der nächsten Finanzierungsrunde einen passenden strategischen Investor oder einen Venture Capital-Geber findet, daran zweifelt der Vorstand nicht. „Wir gehen davon aus, dass die Themen Digitalisierung und 3D sehr krisenfest bleiben.“ Nach Ausbruch der Corona-Pandemie im Frühjahr 2020 hätten die Kunden im ersten Schock alle Aufträge eingefroren. Schnell sei ihnen jedoch klar geworden, dass Digitalisierung unerlässlich bleibt. In der Gründerhauptstadt Berlin fühlen sich die Industrie-Start-ups gut aufgehoben. Sie loben das effiziente Ökosystem, die kurzenWege zu den offiziellen Stellen und die Internationalität der Stadt. 25 Mitarbeiter aus elf Nationen wie bei bot- spot sind eher die Regel denn die Ausnahme. Sorgen bereiten den Gründern unterdessen die deutlich steigenden Lebenshaltungskosten, allen voran die Mieten. „Der Umzug tat schon weh“, sagt Sascha Rybarczyk. „Manche Flächen kamen wegen der hohen Mieten gar nicht erst infrage.“ Auch der Fachkräftemangel wird spürbar. „Wir bekommen noch gute Mitarbeiter, aber es wird schwieriger“, klagt Gero Decker von Signavio. Auch die langatmige und teils undurchsichtige Bürokratie beklagen die Unternehmen und wünschen sich vor allemmehr Tempo bei der Digitalisierung der Verwaltung. ■ „In der Industrie geht der Trend immer stärker zu Sonderfertigungen nach Kundenvorgaben, der sogenannten Losgröße 1“, sagt Geschäftsführer Thomas Staufenbiel, der das Unternehmen 2016 mit Jens Lambrecht und Eugen Funk gründete und zuvor beim Luft- und Raumfahrtunternehmen Ariane Group gearbeitet hatte. Ziel sei es, dank Industrieautomatisierung und flexiblen Systemen auf Basis von KI diese Einzelfertigungen zu den Kosten einer Massenfertigung anbieten zu können. „Dieses Marktsegment wächst mit hohen zweistelligen Raten und wird unter anderemvomFachkräftemangel getrieben“, stellt Staufenbiel fest. Anders als bei B2C-Businessmodellenwie Onlinehandel oder etwa Lieferdiensten sei das Geschäftsmodell des Industrie-Start-ups nicht zügig skalierbar. Der Erfolg basiere vor allem auf der Arbeit eines hoch spezialisierten und interdisziplinären Teams. Nachhaltig wachsen statt Exit Einen Venture-Capital-Geber will das Unternehmen vorerst nicht einbinden. Dank des etablierten Projektgeschäfts und zunehmenden Angebots von Produkt-Lösungen und Software-as-a-Service bestehe dafür vorerst keine Notwendigkeit. „Vielmehr steht nachhaltiges internationales Wachstum im Fokus des Unternehmens und kein kurzfristiger Exit“, so Staufenbiel. Bei Deep Tech helfe viel Geld zudem nicht unbedingt viel, findet der CEO, der bislang auf eine externe Finanzierung sogar ganz verzichtet hat und stattdessen auf Bootstrapping setzt, sprich, die Kosten im Griff behält, während die Umsätze steigen. Trotz Gero Decker Managing Director SAP Signavio Aus einer Gründung von Absolventen des Hasso-Plattner- Instituts ist ein Tochterunternehmen von SAP geworden: Der Kreis hat sich für Signavio geschlossen. Die kollaborative Gestaltung von Geschäftsprozessen passt ins Portfolio des Konzerns. Entwickelt wird auch weiterhin in Berlin. FOTO: KAY HERSCHELMANN, ILLUSTRATION: GETTY IMAGES/COMMERCIAL ILLUSTRATOR 26 IHK BERLIN | BERLINER WIRTSCHAFT 07-08 | 2022
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