Berliner Wirtschaft 12/2018

Visionen gekonnt verwirklichen Aus der genialen Idee ein funktionierendes Geschäft zu machen, gelingt all jenen gut, die strukturiert vorgehen. Dabei hilft der Rat von Kunden und Profis » Von Rudolf Kahlen D ie besten Tipps sind von po- tenziellen Kunden gekom- men, als die Gründer der Berliner Trade Machines FI GmbH vor fünf Jahren ihre Idee vor- stellten: eine Art Google für Gewerbetrei- bende, die gebrauchte Dreh-, Fräs- oder Messmaschinen kaufen wollten. Diese Suchmaschine sollte sie besser mit ent- sprechenden Anbietern vernetzen. Geschäftsführer Heico Koch riet da- mals zur Vorsicht: „Letztlich müssen wir erst sehen, wie stark das Interesse an solch einer Plattform ist – und dann in- vestieren.“ Nach drei Wochen hatte das kleine Team zehn Firmenvertreter, die mitmachen wollten und bereit waren, einen Vertrag zu unterschreiben, erin- nert sich der promovierte Ingenieur. Seit FOTO: WWW.HEIDISCHERM.DE dieser Anfangszeit schätzt Koch den Rat von Geschäftspartnern, den er auch im- mer wieder abruft: „Die Kunden wissen sehr genau, was ihnen wichtig ist, damit die Gestaltung neuer Produkte möglichst schnell und reibungslos funktioniert. Das technische Umsetzen der hilfreichen Hinweise müssen wir selbst schaffen.“ Heute ist Trademachines.com die welt- weit größte Meta-Suchmaschine dieser Art im gewerblichen Bereich. Meinung Dritter ist wichtig Ob angehende Firmeninhaber Tipps von potenziellen Kunden bekommen oder gezielte Hinweise von Experten aus Steu- erkanzleien, Kreditinstituten oder der IHK umsetzen: „Holen Sie sich bei der Planung Ihres Konzeptes immer wieder eine neutrale, unabhängige Meinung von Dritten ein und lassen Sie sich Feedback zu Ihrem Vorhaben geben“, rät Lars Möl- bitz, wissenschaftlicher Mitarbeiter in der Gründungsberatung der IHK Berlin. Das helfe, so der Experte, bei aller Verliebtheit in die eigene Idee realistisch zu bleiben. Ein gut geplantes Konzept ist auch wichtig, wenn es um die Finanzierung des Projektes geht. Angesichts der Viel- zahl an öffentlichen Fördermitteln ver- lieren Gründer bei der Wahl des pas- senden Programms schnell den Über- blick und benötigen Orientierung, wie die aktuelle Umfrage der IHK unter Betrof- fenen ergeben hat. „Hier setzen wir mit unserem Online-Tool ,Finanzierungsfin- der‘ an“, erläutert Mölbitz und verweist auf den Link: www.ihk-berlin.de/finfin. „Mit nur wenigen Klicks können Sie sich schnell und individuell einen Überblick über die gängigsten Finanzierungsange- bote für Berliner Gründer und Unterneh- mer verschaffen. Da erfahren Interessier- te durch das Beantworten gezielter Fra- gen, welche Finanzierung zum eigenen Vorhaben passt und welche Förderpro- gramme sich anbieten. „Bei einem kon- kreten Finanzierungsvorhaben und Ka- pitalbedarf“, ergänzt der IHK-Experte, „bieten wir auch eine Finanzierungsbe- ratung – telefonisch oder in der IHK.“ » Anke Odrig (M.), Gründerin von Little Bird, hat in Gesprächen immer wieder ihr Konzept überprüft In Gesprächen haben die jeweiligen Experten immer wieder meinen Businessplan hinterfragt. Das hat mein Konzept weitergebracht. ANKE ODRIG Gründerin der Little Bird GmbH 32 VERLAGSTHEMA GRÜNDERBERATUNG