Berliner Wirtschaft 6/2019

rung von Traktor Kontrol und der dazugehörigen Traktor-Software vollendete Native Instruments außerdem seinen Einstieg als DJ-Ausrüster. Mit dem Native Kontrol Standard (NKS) schafft Native Instruments 2015 ein einheitliches Attri- butsystem, das eine standardisierte Bedienung von digitalen Instrumenten ermöglicht. Das war nötig, weil Softwareinstrumente nicht nur einen, sondern teilweise Hunderte verschiede- ner Klänge beinhalten. 700 Softwareinstrumente und -sounds unterstützen den NKS bereits – Ten- denz steigend. Über die drei Plattformen bekommen die Nut- zer verschiedene Soundpakete angeboten. Unter ihnen die neu erschaffenen von Native Instru- ments, aber auch zahlreiche sogenannte Samples. Für sie werden echte Instrumente mit hochsen- siblenMikrofonen aufgezeichnet und digital nutz- bar gemacht. Ein Hidden Champion mit einem einzigartigen digitalen Geschäftsmodell – für das sich nicht nur die Größen der Musikszene, sondern auch Software-Diebe interessieren. Von Anfang an wurden die Sounds und Instrumente von Native Instruments Ziel von Piraterie. Haver: „Wir wissen aus Statistiken, dass wir etwa fünf- mal mehr Nutzer als Kunden haben.“ Doch bei NI hat man in den Kampf gegen Softwarediebstahl schnell nicht mehr investiert. Mitte der 2000-er Jahre beschloss die Geschäftsführung, finanzielle Ressourcen statt für Kopierschutz lieber für bes- sere Produkte und deren Vermarktung zu nutzen. Mehr Kunden – weniger Software-Klau Für Daniel Haver eine erfolgreiche Strategie: „Wir haben unsere Produkte und Plattformen verbes- sert, sie sind leichter zugänglich geworden, auch finanziell.“ Dadurch wachse der Kundenstamm täglich, der Diebstahl gehe ganz automatisch Die komplexe Hardware von Native Instruments dient als Werkzeug für digitale Instrumente. Sowohl DJ-Geräte (oben links) als auch Hardware für Produzenten (oben Mitte) bietet das Unternehmen an. Die Geräte baut Native Instruments, genau wie die Software, selbst (unten) 600 Mitarbeiter beschäftigt Native Instruments an sechs Standorten weltweit. Allein 450 von ihnen sitzen am Haupt- standort in Kreuzberg. FOTOS: NATIVE INSTRUMENTS 36 BERLINER WIRTSCHAFT 06 | 2019