Berliner Wirtschaft 4/2020

ArbeitgeberwurdenalsweitereFaktorengenannt. Damit war die Kernfrage formuliert: Wie kann es der Branche angesichts dieser Bedingungen gelingen, ihren positivenNutzen in Attraktivität für den Nachwuchs umzumünzen? Um es vorwegzunehmen: Eine allgemein- gültige Formel ließ sich nicht entwickeln. Aber die unterschiedlichen Perspektiven, die das spannend besetzte Podium beisteuerte, zeigten mögliche Ansätze auf. Torsten Kumm, Team- leiter Personal- und Organisationsentwicklung bei der Concordia, schlug zur Nachwuchsgewin- nung vor, Interessenverbünde gemeinsam mit weiteren Unternehmen zu bilden und mit Blick auf die eigene Unternehmensgröße und Markt- platzierung gegebenenfalls gezielt auf regionales Marketing zu setzen. Gemeinsame Präsentati- onen sollten dann die Berufswelt der Versiche- rungen vor allem mit praktischen Beispielen konkret machen. Die Bedeutung einer differenzierten Gene- rationenansprache betonte Timo Hertweck, Vorstand der Element Insurance AG. Er stellte die für ihn wichtigste Frage in den Raum: „Wie mache ich mich als Unternehmen attraktiv für explizit die Zielgruppe, die ich gerade rekru- tieren möchte?“ Empfehlenswert sei vor allem starke Werbung über Social-Media-Kanäle. Generell sei viel mehr auf soziale Netzwerke – gerade auch die der Mitarbeiter – zu setzen. Die Einbindung der Belegschaft in die Unterneh- mensentwicklung entfalte zudem eine starke Bindungswirkung. Michael H. Heinz, Präsident des Bundesver- bandes Deutscher Versicherungskaufleute, plä- dierte für lebensnahe Produkte mit lebendigen Bezeichnungen. Grundsätzlich sei der Beruf nach wie vor sehr spannend. Eine Herausfor- derung gerade für die Vermittler sei jedoch die bei der jungen Generation fehlende Attraktivität des Außendienstes. Verkaufen müssen sei ein- fach nicht mehr zeitgemäß und gesellschaftliche Veränderungen sollten berücksichtigt werden. Damit fand auf dem Podium auch die Anre- gung aus dem Publikum Widerhall, Produkte zeitgemäß darzustellen, umdadurch als Branche weniger altbacken zu wirken. In der Diskussion wurde deutlich, dass nicht nur in der direkten Ansprache bei der Nachwuchsgewinnung Neues zu wagen ist, sondern auch neue Formen und Kanäle bei der Vermittlung der Produktwelt zu einem Imagewandel beitragen. Auch eine sinn- volle Spezialisierung wurde erwogen, denn die Überlegung, mit welchen Produkten man sich identifiziere, helfe jedem Unternehmen, über- zeugend und damit attraktiv zu sein. ■ FOTOS: AMIN AKHTAR Prof. Dr. Thomas Köhne, Fachleiter Versicherung an der Hochschule für Wirtschaft und Recht Berlin. Foto linke Seite: Die Podiumsteilnehmer (v.l.n.r.): Torsten Kumm, Teamleiter Personal- und Organisationsent- wicklung Concordia Versicherungen, Moderator Dr. Marc Surminski, Chef- redakteur bei der Zeitschrift für Ver- sicherungswesen, Prof. Dr. Thomas Köhne, Timo Hertweck, Vorstand Element Insurance und Michael H. Heinz, Präsident des Bundesver- bandes Deutscher Versicherungskauf- leute (BVK) 45 IHK BERLIN | BERLINER WIRTSCHAFT 04 | 2020 BRANCHEN | Versicherungswirtschaft Timo Hertweck Vorstand Element Insurance Wie mache ich mich als Unternehmen attraktiv für explizit die Zielgruppe, die ich rekrutieren möchte? Friedrich Brieger, IHK-Branchenmanager Banken, Versicherungen, Finanzdienstleistungen Tel.: 030 / 315 10-832 friedrich.brieger@ berlin.ihk.de