Berliner Wirtschaft 4/2019

60 berliner wirtschaft 04 / 2019 service / Gründerszene undraising ist anstrengend. Und manchmal langwierig. Mit viel Glück dauert es nur ei- nen Monat. Manchmal zieht es sich auch über neun Monate. Ich habe schon vie- le Gründer getroffen, die keine wirkliche Vorstel- lung hatten, wie viele Schritte es braucht, bis das Geld tatsächlich auf dem Konto ist. Hier ist mei- ne optimistische Fundraising-Timeline: 128 Tage – von „Wir brauchen Geld!“ bis „Das Geld ist end- lich auf dem Konto!“. Tag 0: Wir brauchen Geld! Irgendwann realisiert der Gründer: Wir brauchen eine weitere Finanzierung. Idealerweise stellt er dies nicht dreiWochen vor Ende des Runways fest, sondern bereits einige Monate vorher. Wer einen guten Überblick über Cashflow, BurnRate und Runway hat, sollte bereits früh erkennen können, wann eine Finanzierung nötig ist. Tag 1–30: Was ist meine Story? Welches essenzielle Problem lösen wir? Warum funktioniert unsere Lösung gerade jetzt? Warum sind wir das richtige Team dafür? Und was treibt uns eigentlich an?Wer eine Finanzierung bekom- men möchte, benötigt eine starke Equity Story, welche die oben genannten Fragen beantwortet. Aus dieser wird das PitchDeck entwickelt. Tag 31–35: Erstellen der Liste von passenden Investo- ren und Finalisieren des PitchDecks Gründer sollten sich fragen: Welche Investo- ren passen zu meinem Start-up? Investieren sie in mein Vertical? Befinde ich mich für sie in der richtigen Stage? Parallel dazu sollte auch das PitchDeck finalisiert werden. Tag 35–65: Intros besorgen und Events besuchen Wir als b10 haben noch nie in ein Start-up inves- tiert, dessenTeamwir nicht vorher auf einemEvent getroffen haben oder uns durch ein Intro vorge- stellt wurde. Entsprechend sollte sich der Grün- der überlegen, wie er Kontakt zu seinenWunsch- investoren bekommt – auf Cold Emailing sollte nur im absoluten Notfall zurückgegriffen werden. Über Start-up-Finanzierungen wird viel berichtet – aber wie laufen sie eigentlich genau ab? Ein Investor skizziert die einzelnen Schritte über einen Zeitraum von vier Monaten von Daniel Höpfner Tag 66: Elevator Pitch beim richtigen Investor Wenn der Investor auf Events oder durch eine Intro persönlich angesprochen wird, hat er zum Start-up gleich ein Gesicht im Kopf. Sitzt dann auch noch der Elevator Pitch, wird sich der In- vestor mit dem PitchDeck auseinandersetzen. Tag 67: PitchDeck beim richtigen Ansprechpartner Manchmal bekommen Start-ups eine Absage, weil der Pitch beim falschen Partner des VCs gelandet ist. Deswegen sollte das Start-up vorher gut re- cherchieren, welche Person wofür zuständig ist. Tag 74: Einladung zum Pitch kommt Die eigene Story funktioniert, der Investor findet das Thema spannend. Eine Einladung zum Pitch bedeutet aber leider nicht immer, dass der Inves- tor tatsächlich investieren will. Immer wieder la- den Investoren Teams ein, obwohl sie schon vor- her wissen, dass sie nicht investieren werden. Tag 81: Pitch beim Investor, am besten mit den Partnern Der Tag des Pitches ist gekommen. Jetzt gilt es, selbstbewusst und gut vorbereitet ins Meeting zu gehen. Eines ist dabei besonders wichtig: Begeis- tert die Investoren von euch und eurem Thema, spielt ihnen aber nichts vor, was nicht existiert – sie würden es sowieso erfahren. Tag 82–86: Investor arbeitet sich nach Pitch tiefer ins Thema ein und entscheidet, investieren zu wollen Typischerweise fällen VCs die Investmentent- scheidung während des Partner-Meetings. Die- ses findet in der Regel jeden Montag statt. Tag 90: Die Investoren schlagen ein Term Sheet vor Der Investorwill investieren und schlägt die Kon- ditionen in Form eines Term Sheets vor. Tag 91–94: Verhandeln des Term Sheets Hier werden die Eckpfeiler des Investments ver- handelt – dies ist für beide Seiten die wichtigs- te Verhandlung einer Finanzierungsrunde. Neben Investmentsumme und Anteilen geht es um Li- quidation Preferences und Vorkaufsrechte. Tag 95: Das finale Term Sheet wird unterschrieben Die wichtigsten Eckdaten des Investments sind verhandelt, und das Term Sheet wird von allen Timeline für Fundraising Daniel Höpfner ist Managing Director bei b10 | Venture Capital und investiert in B2B-Firmen in der Frühphase. Zusammen mit seinem Team aus Experten in Finance, HR, UX-Design, Content, Fundraising & Legal unterstützt er die Gründer beim Firmenaufbau. Link zur Website der Gründerszene Die ungekürzte Version des Textes unter: gruenderszene.de F